近期，，，，，，有个出格深刻的感触，，，，，，源于与一多渠路伴侣的沟通。。。。。。。。从去年起头，，，，，，不少奶粉代理商的经营模式已产生转变，，，，，，甚至有个别早在三、四年前就已起头转型；；；；；；；；也有部门代理商是今年才着手调整，，，，，，索求适合当下市场环境的发展蹊径。。。。。。。。

从了局来看，，，，，，有喜有忧。。。。。。。。终于机遇分歧、机遇分歧、选择分歧，，，，，，最终的了局也天然分歧。。。。。。。。这次结合两个案例，，，，，，和各人聊一聊，，，，，，站在十字路口的奶粉代理商，，，，，，若何抉择？？？？？？？？有哪些关键解法？？？？？？？？

01

找寻新可能，，，，，，终局却分歧

近年来，，，，，，母婴渠路历经大浪淘沙，，，，，，从前的好多奶粉代理商中，，，，，，有的选择退出，，，，，，有的坚守行业，，，，，，有的则追求转型。。。。。。。。即便仍在坚守的，，，，，，也在积极调整经营模式：

一类是坚守奶粉赛路，，，，，，优化选品战术。。。。。。。；；；；；；；；谙咽谐〉男枰⒛谭凼谐〉谋涠，越来越多专一流通品的代理商，，，，，，或渠路品的代理商起头构建“流通品+二三线/定制品盈利”的产品矩阵，，，，，，提升和终端门店的合作粘性。。。。。。。。好比已经专一流通品的代理商，，，，，，自动缩减销售占比，，，，，，将库存资金从千万级降至百万级，，，，，，侧沉以流量品引流，，，，，，二三线/定制品盈利的模式降低现金流风险，，，，，，提升毛利。。。。。。。。

一类是调整经营模式，，，，，，做大或做专。。。。。。。。不少区域，，，，，，去年仍有奶粉代理商异军突起。。。。。。。。他们的阵地不再局限于某一区县、地市，，，，，，逐步走向全省。。。。。。。，甚至接了产品做国代，，，，，，进一步做大规模。。。。。。。。也有代理商逐年削减人员、缩幼规模，，，，，，坚守凭据地做幼而美，，，，，，熬到别人出局，，，，，，或许就胜了。。。。。。。。

在他们看来，，，，，，选品战术的优化、发展模式的调整，，，，，，以及奶粉与养吩旆双轨并行的经营战术，，，，，，都指向一个主题：代理商若想穿越行业周期、实现悠久发展，，，，，，必须提升“自我造血”能力，，，，，，扎实做好“选好品牌、练好团队、做好客情」剽三件事。。。。。。。。

02

选好品牌，，，，，，预防被单一品牌“绑架”

还较为感伤的是，，，，，，各人谈及“好产品难寻”时流露出了无力赣祝。。。。。。。有的品牌只管销量高，，，，，，但利润薄。。。。。。。，无法覆盖运营成本，，，，，，甚至面对品牌不足左券心灵的风险。。。。。。。。已经有代理商将鸡蛋都放在一个篮子，，，，，，终局各人应该能想到。。。。。。。。因而，，，，，，各人都想寻找价值系统不变、利润空间合理、厂商关系较为平等的品牌，，，，，，降低风险，，，，，，预防被单一品牌“绑架”。。。。。。。。

若何选到“好品牌”？？？？？？？？综合各人的分享，，，，，，能够沉点看这几个风雅向：掌舵人的战术、公司企业文化、市场管控能力、利润分配机造、切合本地消费习惯、评估公司经营健全度。。。。。。。。就如江西宝盈商贸总经理冯总所言：“奶粉选品不是单纯看品牌和产品，，，，，，但品牌必要有肯定的驰名度、影响力。。。。。。。。若是想悠久经营，，，，，，必须深刻相识公司的文化，，，，，，尤其是老板的设法，，，，，，就代表了企业文化。。。。。。。。”

03

练好团队，，，，，，提升“造血”能力

我们曾询问过不少代理商，，，，，，产品与团队到底孰轻孰沉？？？？？？？？大部门以为，，，，，，产品、团队，，，，，，都是代理商的压舱石。。。。。。。。过往代理商的粗放式经营模式已经失效，，，，，，若代理商的团队只做表表功夫，，，，，，不切实助门店解决产品动销、产品培训、活动宣导、售后处置等系列问题，，，，，，其产品在门店的主推度必将日渐衰减。。。。。。。。广东绿臣业务总经理沈志强在精耕者访谈中曾说：“优良的人才始终宝贵。。。。。。。。”

从职责来说，，，，，，代理商的团队必要掌管市场开发、客户治理及守护、销售指标达成、数据分析、资源协调及售后支持、产品培训、突发事务处置等多项工作，，，，，，真要落实到每一个环节，，，，，，非？？？？？？？？佳橥哦拥淖酆纤刂屎妥ㄒ的芰Α。。。。。。。梅花创投首创合资人吴世春曾说：“三流的团队+一流的方向=四流的了局”，，，，，，可见练好团队的沉要性。。。。。。。。

04

做好客情，，，，，，构建“命运共同体”

在品牌直供趋向日益显著、行业整合不休加剧确当下，，，，，，代理商的价值问题始终是业内热议的焦点。。。。。。。。不外在四川乐贝家首创人胡兴明眼中，，，，，，从他入行起，，，，，，“代理商是否会隐没”的会商就从未终场。。。。。。。。如今的现实是，，，，，，代理商依然存在。。。。。。。。他以为：“只有代理商有自身的价值，，，，，，其存在就具备合理性。。。。。。。。主题在于代理商的价值链，，，，，，到底能为消费者、合作客户创造怎么的价值。。。。。。。。”

代理商对合作同伴的真正客情，，，，，，并不是单一的吃喝往来。。。。。。。。而是对品牌、门店输出系统化的服务能力成立信赖，，，，，，形成强关系。。。。。。。。好比，，，，，，以好的产品、优良的团队结合门店做好引流开新、转化复购等关环工作，，，，，，助力门店提升销量、加强用户粘性。。。。。。。。梦想状态是实显旆牌、代理商与门店的三方增长。。。。。。。。

打造“六边形战士”，，，，，，适应门店，，，，，，也合用代理商。。。。。。。。选好品牌、练好团队、做好客情，，，，，，扎实建炼内功，，，，，，提升“造血”能力才是代理商生计与持续发展的悠久之计。。。。。。。。

(文章起源-婴童智库）